Как яркий свет влияет на принятие решений, связанных с деньгами

Связь между психическим здоровьем человека и освещённостью давно известна. Например, интенсивный свет повышает голод, а хронический недостаток дневного света, напротив, ведёт к депрессивному состоянию. Исследователи Пол Глимчер и Агнешка Тымула проверили, как яркость освещения влияет на финансовые решения, принимаемые человеком.

Суть эксперимента

На базе Национального музея академии наук США в Вашингтоне (округ Колумбия) установили три терминала с программами, имитирующими азартные игры. Испытуемые анализировали по 40 ситуаций, в каждой из которых выбирали один из вариантов выигрыша:

• Гарантированный приз в размере 5 $.
• Случайный приз от 0 $ до 125 $.

Во время теста следили за уровнем освещённости, замеряемым местной метеостанцией. За 2 года в эксперименте поучаствовало 2530 человек, различающихся по возрасту, полу, уровню образования и достатка. Раз в месяц один из испытуемых получал выигрыш в полном размере.

Результаты исследования подтвердили, что принятие финансовых решений зависит от уровня освещённости помещения: чем больше света — тем меньше склонность человека к риску. Чаще всего азарту поддавались при средней вероятности и сумме выигрыша. Эти закономерности не зависят от пола и уровня достатка, зато ярко выражены у людей пожилого возраста.

Учёные отметили, что ключевой является относительная освещённость. Например, если солнечный день наступил после нескольких пасмурных, то это положительно сказывалось на оптимизме игроков. А вот абсолютная освещённость изменений уровня оптимизма не вызывала.

Ранее подобные исследования фокусировались на влиянии облачности, а не освещённости. Когда небесный свод был закрыт облаками, свет в расчёт не брался, поскольку на его долю приходилось лишь 7% яркости солнечного света.

Биологический механизм

Результаты исследования объясняются нейробиологическим механизмом принятия решений. Принцип светового воздействия заключается в следующем:

1. Информация об освещённости передаётся в мозг;
2. Гипоталамус обрабатывает полученный сигнал;
3. Он же регулирует выделение необходимых гормонов, влияющих на состояние человека.

Таким образом организм регулирует чувство голода, сонливость, потливость, сексуальное влечение и, как выяснилось, склонность к риску. На последнее также воздействует нарушение дневного режима и депривация сна. Почти так же на поведение человека влияет отказ от пищи и воды — голодные покупатели более склонны к покупке даже непродовольственных товаров, поскольку голод повышает относительную полезность всех окружающих вещей.

Как вам статья?