Когда начинающий предприниматель открывает своё дело, его, прежде всего, привлекают будущие перспективы и долгожданная финансовая независимость. Конечно, без позитивного настроя о деловой хватке говорить не приходится, однако предварительная трезвая оценка ситуации не менее важна. Начиная своё старт, нужно учитывать реальные проблемы, с которыми так или иначе придётся столкнуться представителю малого бизнеса.
Денег никогда не хватит
Даже если вы располагаете большим стартовым капиталом, будьте готовы к тому, что на стартапе деньги «разлетятся» очень быстро и их может не хватить. И если вы составили грамотный бизнес-план, просчитав всё до последней мелочи, это не гарантирует точности. Новичок никогда не сможет предусмотреть все подводные камни, таящиеся при организации бизнеса «с нуля». Часто люди любят прокручивать в головах лучшие сценарии — например, добрые поставщики сразу предоставят огромную скидку при закупке первой партии товара, а арендатор позволит хотя бы на месяц уйти в свободное плавание арендных каникул. В реальности такое встречается редко, чаще всего, в виде исключения из правил. На деле оказывается, что нужно бороться, в буквальном смысле слова, за каждую копейку, чтобы при открытии бизнеса свести концы с концами и вывести его на стабильную дорогу.
Первоочередная задача новичка — приготовить надёжную финансовую «подушку безопасности». Она особенно важна в том случае, если, открывая своё первое дело, вы покидаете работу по найму. Также вы можете компенсировать часть расходов, если возьмёте на себя работу по созданию сайта или странички во «Вконтакте», рекламирующих услуги. Человеку, разбирающемуся в юридических вопросах, не придётся тратить финансовые средства на то, чтобы зарегистрировать своё предприятие.
Реалистичность при планировании расходов — основной ключ к успешному старту. Когда у вас в кармане не более полумиллиона рублей, а амбиции высоки — не ожидайте никаких чудес и громкого успеха, а лучше позаботьтесь о том, каким образом вы можете грамотно и здраво минимизировать все текущие расходы.
Никому не верьте
Попадая в новые рыночные условия, вы никогда не знаете заранее, по каким правилам придётся играть в условиях жёсткой конкуренции и возможного обмана. В интернете много радужных и ванильных статей о коллегиальности между предпринимателями и честных партнёрских отношениях, но суровая реальность диктует свои беспощадные коррективы. Среди партнёров, контрагентов и поставщиков чаще встречаются люди, желающие всеми силами «тянуть одеяло на себя» и выиграть при сотрудничестве в ущерб другим. При этом, о прямом мошенничестве или обмане речи не идёт, но неопытный новичок в предпринимательской сфере всегда останется с носом. Причина таких ситуаций чаще всего заключается в том, что горе-бизнесмен упускает важные моменты и своевременно не фиксирует их в документальном порядке.
Избежать подобных казусов поможет тщательное выяснение всех возможных обстоятельств сотрудничества с обязательной документальной фиксацией в договоре всех тонкостей. Никогда не верьте никому на слово и контролируйте всё самостоятельно: осмотр помещения, товара, оборудования и так далее. Не исключено, что в чём-то вам будет трудно разобраться самому, поэтому пригласите себе в помощники человека, который, например, разбирается в оборудовании и процессе его налаживания на производстве.
Проблема кассовых разрывов
Заболевание под названием «кассовый разрыв» свойственно не только неопытным стартаперам, но и предпринимателям, годами работающим в рыночных условиях. Финансовые ошибки в отчётности допускают почти все, без исключения, однако «старым волкам» чаще удаётся их избегать: помогают опыт и отлаженность рабочих процессов.
Если у опытного руководителя есть несколько проверенных партнёров, можно попросить их об отсрочке платежа и они всегда будут готовы пойти навстречу. Иное дело, когда речь идёт о новичках. Они не обладают опытом финансового планирования, у них недостаточно клиентов, поэтому доверия у людей их дело пока не вызывает. Именно такие ситуации и приводят к «неожиданным» кассовым разрывам.
По этой причине финансовую отчётность следует налаживать ещё на стартовых этапах, а не заниматься ею, когда уже поздно. Нужно постоянно вести учёт доходов и расходов, оперируя цифрами и занося их во внутреннюю отчётность. Рынок предоставляет множество «бюджетных» решений, которые помогают преодолеть кассовые разрывы представителям малого бизнеса. Придётся самостоятельно изучать все финансовые вопросы до тех пор, пока вы не будете твёрдо стоять на собственных ногах и не пригласите на работу финансового управляющего или директора.
Скептическое отношение близких
Отсутствие понимания и поддержки друзей и близких, к сожалению, обычное дело. Многие выражают недоумение и сочувствие: мол, зачем надо было увольняться со стабильной работы или вкладывать деньги в заранее провальное дело? Зная о высокой конкуренции на рынке, люди только разводят руками, не понимая, зачем вы занимаетесь организацией ещё одного интернет-магазина, коих в сети сотни и тысячи.
Что вы можете сделать в подобном случае? Обращайте внимание на то, какие люди и что говорят. Если это случайные или дальние знакомые по интернету, не играющие в вашей жизни никакой существенной роли, не тратьте время на пустые дебаты с диванными критиками, максимально сократив с ними все контакты. Родным и близким постарайтесь мягко объяснить суть того, чем вы занимаетесь, согласившись с рискованностью предприятия. Также попытайтесь объяснить своё серьёзное отношение к рискам и то, что вы пытаетесь предусмотреть все возможные исходы дела, в том числе и самые негативные.
Волнение и беспокойство близких людей понятны. При упоминании «перспективы» потери денег радости от вашей затеи никто испытывать не будет , но именно здравый подход к ситуации, без строительства воздушных замков, поможет вам сохранить тёплые отношения с родственниками, не потеряв их расположения и поддержки.
Может получиться и так, что в вашем кругу общения окажется кто-то из опытных предпринимателей. Вероятнее всего, он захочет поделиться своим опытом и даже оказать помощь. К его словам лучше прислушаться и не вести себя слишком самоуверенно, так как в дальнейшем вам придётся постоянно общаться с людьми именно такого круга.
Юридическая неграмотность
При открытии ИП люди часто слышать заявления от обывателей по поводу того, как это «опасно, хлопотно и плохо». Безусловно, если вы не знаете требований, которые предъявляет законодательство к индивидуальным предпринимателям, проблем с налоговой и другими государственными органами не избежать.
Бывают весьма курьёзные и даже «трагические» ситуации, когда неопытные люди после «торжественного открытия» ИП спустя некоторое время узнают о том, что им нужно проводить регулярные отчисления в налоговую и пенсионный фонд. Есть и предприниматели, по неопытности неправильно рассчитывающие уровень налоговой нагрузки и закономерным образом оказываются не только в ситуации кассового разрыва, но и серьёзного лишения текущей прибыли. Увы, но это часто чревато быстрым закрытием ИП и его банкротством.
Налоговое законодательство — далеко не единственная сфера знаний, необходимая вам для того, чтобы удержать своё дело на должном уровне, без «неожиданных неприятностей». Вам нужно изучить основы права, являющегося корпоративным и договорным, в противном случае будет невозможно выстраивать эффективные партнёрские и деловые взаимоотношения.
При отсутствии возможностей регулярно оплачивать услуги квалифицированного юриста занимайтесь этими вопросами самостоятельно. Можно пойти на укоренные юридические курсы либо на обучение бизнес-планированию, а после того как вы будете в курсы основных моментов, решайте все вопросы не по мере их накопления, а … поступления. Это означает, что их нельзя откладывать «на потом», чтобы не оказаться в ситуации, когда уже ничего невозможно изменить и исправить.
Юридические источники информации, широко распространённые в интернете — далеко не лучшие из всех имеющихся. «Гугл» здесь не является хорошим помощником, поэтому вам придётся открыть для себя профессиональные юридические и законодательные ресурсы, пользуясь ими регулярно и вникая в суть непростой терминологии.
Обстоятельства нашей жизни
Предприниматели, открывающие своё ИП или ООО, в редких случаях имеют возможность сразу порвать с основной работой и полностью уйти в сферу современного рынка. Работу по найму резко бросать не рекомендуется, чтобы в случае провала не оказаться без средств к существованию. Оптимальный вариант — на начальных этапах стратапа сочетать одно с другим, потихоньку развивая предприятие в нужном направлении.
Что делать, если нет клиентов?
Новички в бизнесе после всех усилий, приложенных для открытия первого дела, наивно ожидают огромного клиентского потока и того, что все их стартовые расходы окупятся в ближайшие две-три недели по мановению волшебной палочки. Помните о том, что таких сценариев не существует в природе, разве что речь может идти о «сверхуникальном» продукте. Да и то: если он не будет должным образом разрекламирован, найти на него клиентов будет непросто.
Начало торговли и привлечения клиентов всегда сопряжено с огромными усилиями, в том числе и душевными. Скорее всего, вам придётся бороться за каждого потенциального покупателя, пытаясь всеми путями увести его от более опытных конкурентов.
Облегчить это непростую задачу поможет грамотное продвижение продукта или товара с привлечением клиентуры ещё за несколько месяцев до полноценного открытия ИП. Прибыль в первые месяцы, как правило, минимальна, а долгожданная окупаемость придёт далеко не сразу.
В принципе, это все основные сложности, с которыми вам придётся иметь дело при открытии собственного бизнеса. Если вы их учтёте и задумаетесь над непростыми условиями реальностями, но не откажетесь от своей идеи — дерзайте, просчитывая все основные шаги, и у вас со временем всё должно обязательно получиться.
Как вам статья?
