Мы живем в обществе, которое становится все более нарциссическим. Нарциссы — это люди, которые испытывают непреодолимую потребность в том, чтобы ими восхищались. Им, как правило, не хватает эмпатии и других основных качеств, которыми обладают эмоционально здоровые люди. Они обычно самодовольны, высокомерны, требовательны и не любят критику.
Вы, скорее всего, встретите много нарциссов среди тех, кто занимает высокие должности в государственных структурах и частных компаниях. Если вы являетесь владельцем бизнеса, то вам придется вести с ними переговоры. Вы можете предпринять определенные шаги, которые помогут вам заключать выгодные сделки с людьми такого типа личности.
Как распознать нарцисса
Это самая легкая часть. В разговоре с ними их мировоззрение обычно быстро становится очевидным. По большому счету, все вращается вокруг них. По их мнению, именно они, и часто только они, совершают великие дела. Они стремятся проецировать образ высшей уверенности в себе и, вероятно, считают себя сверхинтеллектуальными, привлекательными и невероятно способными.
Самовлюбленные личности очень восприимчивы к тому, что может поставить под сомнение их высокое восприятие самих себя. Они, как правило, искусны в манипулировании эмоциями такими, как вина, страх и переживание. Все это время такие личности могут казаться удивительно обаятельными и харизматичными.
Для нарциссов люди — это фигуры на шахматной доске. Они перемещают их, чтобы добиваться своих целей, и любой, кроме короля, т.е. их самих, может быть легко принесен в жертву.
Примите то, с кем вы имеете дело
Учитывая все вышеперечисленное, несложно догадаться, что вести переговоры и заключать сделки с такими людьми очень сложно. С ними сложно решать все вопросы, связанные с условиями договора, даже если ваши предложения вполне логичны и целесообразны. Кроме того, заставить самовлюбленную личность признать какие-либо существенные слабые стороны почти невозможно.
Итак, что вы можете сделать, если вам нужно сесть за стол переговоров с нарциссом? Конечно, вы должны хорошо понимать их психологию. Вы также должны принять то, что эти люди никогда не изменятся. Признав эти моменты, вы ставите себя в более сильное положение ментально и психологически, и это поможет вам провести переговоры более эффективно.
Искусство ведения переговоров с нарциссами
Во всех переговорах вы должны быть сосредоточены на своей цели. Иногда вам потребуется выяснить, что людям действительно нужно и чего они хотят. Каковы бы ни были потребности другой стороны, вы должны дать им это, если хотите заключить сделку. Это даст им ощутить себя достойными и великими. Нарциссы, как правило, в глубине души очень неуверенные и напуганные люди, поэтому вам придется заставить их чувствовать себя важными и сильными.
Чем больше вы дадите понять самовлюбленным личностям, что понимаете их «величие», тем больше вероятность того, что они будут сотрудничать с вами и заключат сделку. Тем не менее, ваше мастерство здесь заключается в том, чтобы условия сделки были разумными и выгодными для вас. Вы обязательно должны проявлять внимание и интерес к нарциссу, иначе он не будет обращать внимание на условия договора.
Этот подход может быть очень трудным для некоторых людей. Одна из сложностей для некоторых заключается в том, что они должны преодолеть свое эго, чтобы заставить нарциссов действовать и двигаться вперед. Однако придется быть гибким, если вы заинтересованы в развитии своего бизнеса.
В конце концов, помните, что можно эффективно вести переговоры практически с кем угодно. Все переговоры сосредоточены на удовлетворении потребностей каждой стороны. Только в случае самовлюбленными личностями вам придется дать им почувствовать свое могущество и превосходство.
Как вам статья?
