Не секрет, что методы современного нетворкинга часто сравнивают с военной стратегией или операцией. Для успешного развития бизнеса с самого начала необходимо нанимать квалифицированных и активных сотрудников, умеющих работать в режиме многозадачности. Это одно из условий эффективного старта, равно как и защита от копирования данных и утечки информации.
Стартуйте с универсалами
Поскольку стартап состоит из нескольких этапов, важно уметь приглашать на работу сотрудников, имеющих разные уровни компетенции. Это позитивно скажется на дальнейшем развитии компании. На начале старта оптимально подойдут специалисты-универсалы, ежемесячно способные менять свой круг обязанностей.
Идеальный вариант, если в одном человеке одновременно могут сочетаться несколько разных специалистов. Такие кадры отыскать непросто, но именно они помогают компаниям быстро идти вперёд, обгоняя конкурентов.
После того как начальные этапы будут завершены, можно приступить к приглашению в команду сотрудников, имеющих опыт работы в международных компаниях. Они помогут в расширении и масштабировании бизнеса даже в том случае, если вы ещё недалеко ушли от старта, а положение компании на рынке пока не отличается стабильностью.
Итак, набор надёжной команды — первоочередная задача, которую необходимо выполнить достойно. От уровня компетенции и взаимоотношений людей в предпринимательской среде зависит очень многое, и если, к примеру, обстановка в коллективе будет нездоровой, а сотрудники станут «филонить» — из вашей затеи точно ничего не выйдет.
Нетворкинг должен быть профессиональным
Уже упоминалось о том, что сфера профессионального нетворкинга во многом подобна военной операции. Если у вас отсутствует чёткий план, в бизнесе без него делать нечего. До того как вы появитесь на ивенте следует заняться внимательным изучением программы и понять, кто вам необходим и для какой цели. Нужно продумать, каким образом вы и ваши спикеры будете преподносить окружающим ту или иную информацию, выбирая партнёра или потенциального инвестора (если, конечно, очень повезёт).
Если удастся познакомиться с нужным и полезным человеком, не забывайте тактично напоминать о себе, особенно в первый день после установления контакта. Наутро позвоните вчерашнему собеседнику и напомните ему о договорённостях, но никогда не делайте этого по несколько раз в день, чтобы не вызвать раздражения. Терпение и настойчивость вкупе с отсутствием навязчивости — основное правило, которого следует придерживаться всегда.
Скорость и отсутствие страха перед ошибками
Никогда невозможно предугадать, будет ли продукт полностью соответствовать потребностям клиента. Для понимания дальнейшей тактики нужно запустить первый блок продаж, целенаправленно выводя товар на рыночную арену. Не стоит слишком глубоко погружаться в аналитику и изучение чисел, поскольку для реальной оценки ситуации необходим практический опыт, который покажет объективное положение дел и поможет продумать дальнейшую маркетинговую стратегию.
При постоянных пробах ошибок, разумеется, не избежать. Однако таков путь быстрого запуска и, вероятно, дохода, если покупателю понравится товар ещё на стартапе. Далеко не всегда удаётся на начальных этапах строго следить за стандартами качества, но их можно отрабатывать постепенно, собирая информацию от клиентов в виде отзывов и опросов. Профессиональные маркетологи идеально владеют техниками так называемых «глубинных интервью», помогающих выявить скрытые проблемы, связанные с остановкой роста бизнеса и истинными клиентскими потребностями.
Не бойтесь быстрого развития бизнеса и ошибок на начальных этапах. Их можно также быстро исправлять, постепенно подстраиваясь под современную рыночную ситуацию и занимая в ней достойное положение. Именно скорость часто выступает в роли лучшей защиты от копирования, так как конкуренты просто не успевают отслеживать ваше «передвижение», а покупатели стремятся получить привлекательную и уникальную новинку.
Как вам статья?
