Спонсорство — это один из распространенных способов рекламы компании путем финансирования различных мероприятий: спортивные соревнования, ярмарки, конференции и т.д. Представители бизнеса помогают организаторам покрыть все расходы или часть в обмен на рекламу и другие бонусы. Однако, если вы планируете стать спонсором, нужно понимать, на что и кому вы даете деньги. В первую очередь думайте об имидже и репутации бренда. Какая же польза может быть от спонсорства?
Реклама и PR
Спонсорство является одним из видов маркетинговой деятельности, поэтому его конечной целью должны быть новые клиенты и увеличение прибыли. Однако, как и итоге большинства других маркетинговых активностей, вы можете не увидеть прямых конверсий. Важно быть полностью реалистичными в своих целях. Размытые и нечеткие цели не принесут вам никакой пользы в долгосрочной перспективе, так как вы просто не получите то, что было запланировано.
Одним из преимуществ, которое дает спонсорство, является видимость бренда. Иногда это может быть гораздо эффективнее прямой рекламы. Особенно, если вы участвуете в социально-значимых и благотворительных проектах, которые способствуют созданию положительного имиджа.
Целевая аудитория
Как правило, у вас всегда есть возможность профинансировать то событие, которое соответствует концепции и идеи вашего бизнеса. Например, производителю велосипедов и сопутствующих товаров логично спонсировать велогонку, магазину уличных аксессуаров — чемпионат по скейтборду и т.д. Если вам прислали предложение стать спонсором, то обязательно выясните, какая аудитория соберется на мероприятии. Она должна быть очень схожа с вашей целевой аудиторией.
Также важно, чтобы цели мероприятия соответствовали ценностям вашей компании. Если вы производите вегетарианские продукты, то оплачивать фестиваль BBQ будет, как минимум, странно. С другой стороны, для бренда одежды из экологически чистых спонсирование конференции, посвященной альтернативным источникам энергии, станет отличной рекламой.
Имейте в виду, что уровни спонсорства могут сильно варьироваться, от простого денежного спонсорства в обмен на размещение логотипа на пресс-волле в фотозоне до предоставления вами всех ваших услуг и товаров в обмен на упоминание бренда во время официальной части и выступление руководителя на сцене. Обязательно прочитайте все преимущества, которые дает каждый уровень, прежде чем выбрать один из них. Вернитесь к тем целям, которые вы определили в начале, и выберите уровень, который наиболее им соответствует.
Коэффициент окупаемости инвестиций
После мероприятия обязательно посчитайте коэффициент окупаемости инвестиций (ROI), чтобы определить, что вы получи в итоге. Существует два показателя, которые помогают выяснить убыточным или прибыльным было участие: измеримый и неизмеримый.
Неизмеримые результаты — это нематериальные выгоды. Например, вы можете получить признание бренда, установить новые деловые связи, найти партнеров и получить другие нематериальные положительные выгоды. К сожалению, эти вещи нельзя измерить цифрами. Вы можете спонсировать несколько проектов в течение года, которые все способствуют этим результатам. Для этого важно составить подробный маркетинговый план, который объединит все ваши активности в одну глобальную цель.
Однако измеримые показатели также не отображают полную картину. Они только отображает сколько потенциальных клиентов вы получили или сколько продаж сделали.
Для того, чтобы рассчитать полученный доход, можно воспользоваться следующей формулой:
[(Общий доход от продаж — общая стоимость мероприятия)/общая стоимость мероприятия] X 100
В качестве выручки используйте совокупный доход от продаж и стоимость потенциальных клиентов. Не забудьте добавить к общей стоимости мероприятия скрытые расходы: транспортные расходы, зарплату, которую вы заплатили сотрудникам за работу на мероприятии и т. д.
Как вам статья?
